Воронка рождаемости: как считать и исправлять демографические провалы

Беларусь (как и весь СНГ) десятилетиями борется с падением рождаемости, но классические меры — пособия, льготная ипотека — работают слабо. Почему? Потому что они не учитывают, на каком именно этапе «застревают» потенциальные родители.

Аналитический метод «воронки рождаемости» может помочь подобрать более эффективные меры поддержки и стимулирования рождаемости. Он:

• Точно показывает «узкие места»: например, люди не могут найти пару или боятся рожать даже в браке.
• Считает эффективность мер: например, 1 млн рублей в клубы знакомств, возможно, дадут +16 тыс детей от новых пар, тогда как те же деньги в пособия — лишь +4 тыс детей через имеющиеся семьи.
• Учитывает сложные сценарии: рождение детей вне брака, вторые браки, миграцию.

Метод основан на адаптации воронки продаж к демографии: как в маркетинге считают конверсию от просмотра товара до покупки, так и здесь анализируют переходы от знакомства до рождения ребёнка, чтобы находить самые эффективные точки для инвестиций.

Что такое воронка рождаемости?

Это цепочка этапов, которые проходит девушка от «потенциальной матери» до рождения ребёнка.

Базовые этапы

1. Потенциальные матери.
2. Формирование пар (переход в отношения).
3. Легализация отношений (брак/сожительство).
4. Рождение первенца (преодоление страхов).
5. Рождение вторых и последующих детей (преодоление финансовых проблем).

Третьий ребенок и последующие

Второй ребенок

Первый ребенок

В браке

В паре

Потенциальные матери

Различные сценарии

В реальности путь нелинеен. Например:

• Сценарий А: Одиночка → нашла пару → брак → ребёнок.
• Сценарий Б: Одиночка → родила без партнёра → позже нашла пару → второй ребёнок.
• Сценарий В: Разведённая → новый брак → ребёнок от нового союза.

Для визуализации сценариев подходит "Карта потоков" (Sankey Diagram): 

Применение метода

Метод воронки рождаемости позволяет точно находить «узкие места» в демографическом процессе, учитывая разные сценарии жизни людей. Например, для городских девушек главный барьер — нехватка мест для знакомств и дорогое жильё, а для сельских — массовый отток молодёжи в города. У мигранток свои этапы: легализация, поиск работы и интеграция, тогда как состоявшиеся семьи часто «застревают» на решении о втором ребёнке из-за ипотеки.

Суть в том, что универсальные меры вроде пособий работают слабо — нужны точечные решения под каждый этап и группу. Помочь одиноким людям найти пару, дать льготную ипотеку семьям с одним ребёнком или помочь мигранткам с жильём — так можно «починить» конкретные провалы воронки. Чем детальнее мы учитываем различия между городом и селом, разными социальными группами и жизненными ситуациями, тем эффективнее будут вложения в демографию.

Воронку рождаемости можно использовать как KPI для оценки эффективности социальных служб и госпрограмм — подобно тому, как бизнес отслеживает конверсию в воронке продаж. Например, служба знакомств может измерять, сколько одиноких людей перешло на этап создания пары, а жилищные программы — сколько пар с детьми смогли улучшить жилищные условия. Если на каком-то этапе конверсия падает (скажем, люди находят пару, но не решаются на детей), значит, меры поддержки недостаточны или не те. Такой подход превращает абстрактные «улучшения демографии» в чёткие показатели эффективности для министерств, мэрий и соцслужб, позволяя точечно распределять ресурсы и корректировать политику.