Манифест о Городе, которого нет

1. Современный город — это антиутопия

Посмотрите на любой город Земли. На любую страну. На любой районный центр. Что вы видите?

Пробки. Грязь. Ипотеку. Одиночество. Страх завтрашнего дня. Очереди в поликлиниках. Закрытые заводы. Пустующие торговые центры. Молодёжь, которая уезжает. Стариков, которые умирают в пустых квартирах, и об этом узнают через неделю по запаху.

Это не катастрофа. Это норма. Так живёт 90% человечества.

И самое страшное — мы к этому привыкли. Мы считаем, что иначе нельзя. Что это плата за цивилизацию.

Но это не плата за цивилизацию. Это плата за безнадёжно устаревшую архитектуру власти. Архитектуру, при которой земля — товар, жильё — инвестиция, город — рынок, а человек — ресурс.

Многие пытались это изменить. Тысячи раз. Умные, честные, талантливые люди пытались. И почти всегда — проигрывали.

Почему?

2. Кладбище утопий

Давайте перечислим тех, кто пытался. Не чтобы посмеяться. Чтобы понять.

Жак Фреско. Проект «Венера».

Инженерный рай. Города без денег, без политики, без собственности. Ресурсо-ориентированная экономика. Компьютер распределяет блага, люди живут в гармонии с природой.

Что случилось? Ничего. Проект существует 50 лет. Построен исследовательский центр во Флориде. Несколько тысяч последователей по всему миру. И всё.

Почему? Потому что Фреско предлагал отменить деньги и власть. Он не понимал: деньги и власть — это не бумажки и не кресла. Это инстинкты. Тот, у кого власть, никогда не отдаст её компьютеру. Тот, у кого деньги, никогда не согласится, что они ничего не стоят. Фреско апеллировал к разуму, а разум бессилен против инстинкта.

Эбенизер Говард. Город-сад.

Красивая идея: город, окружённый зелёным поясом, сочетающий преимущества города и деревни.

Что случилось? Построили Летчуэрт и Велвин в Англии. Получились милые пригороды. Но глобально — ничего. Идея Города-сада разбилась о железную логику спекуляции землёй. Как только государство переставало жёстко контролировать цены, земля дорожала, и «сад» превращался в спальный район для богатых.

Ле Корбюзье. Лучезарный город.

Башни в парке. Свет, воздух, пространство.

Что случилось? Построили Марсельскую жилую единицу — красивый дом. Потом построили спальные районы по всему миру — уродливые, серые, криминальные. Идею выхолостили, удешевили, превратили в конвейер по производству бетонных клетушек. Потому что девелоперу плевать на «лучезарность». Ему важна прибыль с квадратного метра.

Советский генплан.

Мощнейшая попытка централизованного планирования. Города строились по единому замыслу, с нормами озеленения, инсоляции, социалки.

Что случилось? Развал СССР. Переход к рынку. Генпланы стали «рекомендательными». Застройщики забили на них. Точечная застройка, уплотнение, исчезновение скверов. Рынок победил план.

Современный урбанизм. Ян Гейл, Джейн Джейкобс.

Пешеходные улицы, велодорожки, общественные пространства, «город для людей».

Что случилось? Копенгаген, Амстердам, Барселона — да, стало лучше. Но это островки в море. В 90% городов мира ничего не изменилось.

3. Почему не вышло?

Почему все эти попытки провалились? У них было разное: разные идеи, разные лидеры, разные эпохи. Но была одна общая причина: они пытались изменить город, не меняя институт власти над землёй.

Местная власть в её нынешнем виде — это не орган развития. Это буфер. Прокладка между Центром и жителем.

Её реальная функция — не построить, не улучшить, не защитить. Её функция — принять на себя недовольство. Когда житель спрашивает: «Почему у нас разбитая дорога?» — Центр говорит: «Это местные не справились». Местные говорят: «Это Центр денег не дал». И оба довольны. Проблема не решена, но виноватых нет.

Эта система не может быть эффективной по определению. Потому что у неё нет стимула решать проблемы. Решённая проблема — это исчезнувший повод требовать бюджет. Нерешённая проблема — это вечный аргумент: «Дайте нам ещё, мы же бедные».

Местная власть кровно заинтересована в том, чтобы проблемы сохранялись, а не решались. Это не заговор. Это институциональная логика. Бюрократия, как любая система, стремится к самосохранению. Самосохранение бюрократии — это сохранение объекта её управления. Объект управления местной власти — это местные проблемы. Уничтожить проблемы — значит уничтожить себя.

4. Что делать?

Город — это слишком сложно, чтобы доверять его политикам. Политик живёт от выборов до выборов. Город строится десятилетиями. Нужен единый центр. Один штаб на всю страну. Он планирует на 50 лет вперёд. Он не торгуется с регионами — он распределяет ресурсы туда, где они дадут максимальную пользу.

Раньше это называлось Госплан. Это слово пугает? Зря. Госплан построил заводы, которые выиграли войну. Госплан поднял страну из руин за десять лет. Госплан запустил человека в космос. Проблема была не в планировании. Проблема была в том, что планы составлялись в тиши кабинетов, без обратной связи, без цифровых моделей, без права на ошибку.

Городу нужен Госплан 2.0.

Первое. Планы составляют не чиновники по разнарядке, а технократы — инженеры, экономисты, урбанисты, экологи. Их нанимают за компетентность. Их увольняют, если задача не решена. Их мотивация — результат, а не кресло.

Второе. Планы проверяются на цифровом двойнике города. Прежде чем копать котлован, прогоняются сценарии: как изменится трафик? Как изменится экология? Как изменится бюджет? Машина считает, человек решает. Это не «план любой ценой». Это план, который можно и нужно корректировать.

Третье. План обсуждается публично. Не в закрытых кабинетах, а в открытой цифровой платформе. Каждый житель видит: вот что мы строим, вот почему, вот сколько это стоит. Он может задать вопрос. Он может предложить поправку. Он не может заблокировать проект из личных капризов — но он будет услышан.

Важно: Госплан 2.0 не отменяет рынок. Он отменяет только рынок земли. Внутри этого ограничения работают свободные цены на товары и услуги, арендные аукционы за коммерческие слоты, частный бизнес. Штаб планирует каркас — улицы, сети, нормы, транспорт. Наполнение каркаса создаёт рынок.

Это не диктатура. Это профессиональное управление сложной системой.

Пилота самолёта не выбирают голосованием пассажиров. Ему доверяют, потому что у него лицензия, опыт и репутация. С городом должно быть так же.

Госплан 2.0 — это пилот для страны. Лицензия на управление. Опыт. Репутация. И план на 50 лет, который не зависит от того, кто победил на выборах.

5. Какие оковы падают?

Когда власть едина и компетентна, исчезают тысячи барьеров, которые сегодня душат любой замысел.

Согласования.

Сейчас, чтобы построить таунхаус, нужно пройти десятки инстанций. Пожарные, санэпидемстанция, экологи, архитектурный совет, земельный комитет, местный совет депутатов. Каждый может сказать «нет». Никто не может сказать «да». В результате таунхаусы — редкость, а спальные муравейники — норма.

В нашем Городе — единый цифровой регламент. Если проект соответствует Генеральному плану и строительным нормам, он получает разрешение автоматически. Без визы чиновника. Без «я подумаю». Алгоритм проверяет, алгоритм разрешает. Время согласования — не годы, а дни.

Земля.

Сейчас земля — это товар. Хочешь построить дом для людей — плати рыночную цену за участок. Цена такая, что окупается только элитное жильё. Доступное жильё не окупается. Поэтому его никто не строит.

В нашем Городе земля не продаётся. Она предоставляется под контракт. Ты обязуешься построить нужное городу количество квартир для семей рабочих — ты получаешь землю. Ты хочешь построить элитный пентхаус — ты платишь полную цену, которая субсидирует жильё для остальных. Рынок не отменён. Но он встроен в рамки, где прибыль — не единственная цель.

Нормы.

Сейчас строительные нормы — это слоёный пирог из советских СНиПов, постсоветских ТКП и местечковых «хотелок». Они противоречат друг другу. Они запрещают всё, что не укладывается в панельную пятиэтажку 1970-х. Они душат инновацию раньше, чем она рождается.

В нашем Городе нормы переписаны с нуля под единственную цель: максимальное качество жизни. Всё, что безопасно, — разрешено. Всё, что запрещено, — запрещено по расчёту, а не по привычке.

6. Что строим на освобождённой земле?

Когда власть едина, земля — контракт, а нормы — разумны, мы можем построить вот что.

Многоуровневые проспекты и улицы.

Под землю уходит всё, чему не нужны окна. Транспорт — на уровень -2: беспилотные электрокары, грузовые платформы, поезда. Торговля и развлечения — на уровень -1: тёплый бульвар с магазинами, кафе, театрами, велодорожками. Производство и склады — на уровень -3. Технические коммуникации — на уровень -4.

На поверхности остаются: пешеходные аллеи, зелень, детские площадки, тишина. И жилые дома.

Да, подземный бульвар стоит дороже наземного. Но он окупается. Земля наверху освобождается под жильё и парки — и её ценность вырастает в разы. Аренда коммерческих слотов внизу приносит доход городу десятилетиями. Это не расходы. Это инвестиции с доходностью выше банковского депозита.

Жилые кварталы с уютными дворами.

Дома не выше 5–8 этажей. Они стоят не вдоль дороги, а вокруг закрытого двора. Вход во двор — только для жителей. Никаких машин, никаких чужих глаз. Дети играют, пенсионеры сидят на лавочках, собачники выгуливают питомцев. Из окон не видно асфальта — только деревья и небо.

На крышах — парки. С беговыми дорожками, велодорожками, скамейками, детскими площадками. Соседние крыши соединены мостиками. Можно пройти километры по саду, не спускаясь на землю.

Доступное жильё для всех.

Квартира — не инвестиция, а право. Ты платишь фиксированный процент от дохода семьи. Твоя профессия не имеет значения. Уборщик, врач, инженер, художник — все платят одинаковую долю. Разница только в площади.

Родился ребёнок — квартира расширяется автоматически. Переезд занимает неделю, без доплат и риелторов. Дети выросли и съехали — квартира уменьшается, освобождая место для следующей семьи.

Это не «социалка для бедных». Это городской стандарт. Как водопровод. Как электричество. Как лифт, в который входит коляска и велосипед одновременно.

7. Что возвращаем людям?

Всё, что ушло под землю, освобождает поверхность.

Парковки, занимавшие 70% дворов, исчезают. Машины хранятся на уровне -2. Торговые центры, захватившие лучшие участки в центре, уходят на уровень -1. Их место занимают скверы и жилые дома. Заводы, дымившие в городе, уходят на уровень -3. Их место занимают офисы и парки.

Город перестаёт быть рынком, где каждый квадратный метр должен приносить прибыль. Город становится домом, где каждый квадратный метр должен приносить радость.

Немига, застроенная торговыми центрами и парковками, становится жилым районом с набережной, кафе и деревьями. Проспект Победителей, стоящий в пробке, становится зелёным бульваром, под которым бесшумно скользят беспилотные электрокары. Железная дорога, разрезающая город, уходит под землю, а над ней — километры парков и тысячи квартир.

Это не «когда-нибудь». Это инженерно достижимо.

Технологии есть. Материалы есть. Знания есть. Не было только власти, способной принять решение и довести его до конца. Власти, которая не торгует землёй, а управляет ею. Власти, которая не боится перечить девелоперам, потому что её бюджет — не от продажи участков, а от налога с оборота счастливого города.

Такую власть мы и предлагаем создать.

Это не утопия. Это смена архитектуры управления городом. И пока эта смена не произойдёт — все разговоры о Городе Будущего останутся разговорами. А Город, которого нет, — не родится.

8. С чего начать?

Любой масштабный проект начинается с первого шага. Наш первый шаг — железная дорога.

Через Минск проходят несколько железнодорожных линий. Они занимают полосу отвода шириной 50–80 метров, а в районе станций — до 150 метров. Это тысячи гектаров земли в самом центре города. Сейчас там рельсы, насыпи, откосы, гаражи. Шум, вибрация, пробки на переездах.

Нужно убрать железную дорогу под землю.

Как это работает:

• Строим подземный железнодорожный коридор на уровне -2. Поезда и электрички ходят под землёй, быстро и бесшумно.
• На освободившейся полосе строим первые кварталы-пироги: жильё, парки, подземные бульвары.
• Переезды исчезают. Районы, разрезанные путями, сшиваются в единое целое.

Почему именно железная дорога:

• Земля уже государственная. Никаких изъятий, никаких споров с собственниками.
• Технология отрабатывается на линейном объекте — это проще, чем сразу перекапывать проспекты.
• Мгновенный эффект: пробки на переездах исчезают, появляется жильё для 150 000 человек.

Где взять деньги?

Первый этап (подземная ЖД + застройка полосы отвода) стоит $5–7 млрд. Это не «траты из бюджета». Это инвестиции, которые возвращаются.

Единственный источник стартового капитала — городские инфраструктурные облигации. Их выпускает Город под гарантии будущих налоговых поступлений.

Как быстро это окупится?

Первый этап окупается за 10–12 лет. Аренда коммерческих слотов на бульваре приносит $200–300 млн в год. Аренда жилья (15% от дохода жителей) — ещё $100–150 млн. Экономия на содержании наземных путей, переездов, уборке снега — ещё десятки миллионов.

Через 12 лет город получает чистый доход. И эти деньги идут на следующий этап — проспекты.

Что дальше?

Когда подземная ЖД и первые кварталы построены, технология отработана, обучены бригады, есть заводы модульного строительства — мы переходим к проспектам. Проспект Победителей, проспект Независимости, проспект Дзержинского — все они превращаются в многоуровневые улицы. Затем — парковки, рынки, торговые центры и заводы.

Через 15–20 лет Минск становится Городом, которого раньше не было нигде.

Эта статья отвечает на вопросы «где строить?» и «на какие деньги?». Но она сознательно не отвечает на вопросы «кто будет управлять?», «как его нанять и уволить?», «как защитить систему от захвата?».

Это не упущение. Это честное признание: тема власти над Городом слишком велика для одного раздела. Она требует отдельной работы — не манифеста, а проекта конституционного устройства Города. С конкретными механизмами: мандат технократа, KPI, процедура импичмента, право жителей на вето, бюджетная независимость, защита от смены власти.

Это будет следующая статья. А эта — заканчивается здесь.

Первый шаг — не котлован. Первый шаг — новая архитектура власти. С неё начинается всё.

Как сделать жильё доступным: практические решения

Убить инвестиционную природу жилья

Жилая недвижимость должна перестать быть инструментом накопления. Для этого нужны жёсткие меры:

• Штраф за пустующие квартиры более года — 5% от кадастровой стоимости ежегодно.
• Повышенный налог на аренду: 30% подоходного налога (вместо 13%) при сдаче более одной квартиры. Аренда - не замена собственному жилью, т.к. многие арендодатели устанавливают асоциальные правила: не приглашать друзей, не заводить животных, не рожать детей!  
• Прогрессивный налог на площадь:
• Норма: 35 м² на человека + 25 м² за каждого следующего члена семьи.
• Сверх нормы — дополнительный налог в 5% от кадастровой за сверхплощадь в год.
• Запрет на покупку жилья нерезидентами кроме особых случаев.

Почему это работает: В Вене, где 60% жилья — социальное, цены на 40% ниже берлинских. Люди покупают квартиры для жизни, а не для спекуляций.

Кооперативы — основа строительства

Коммерческие застройщики всегда будут стремиться к максимальной прибыли: строить жилье только для богатых. Поэтому в новой застройке куда ни тыкни — элитные ЖК. Кооперативы же строят с минимальной наценкой, так как сами будущие жильцы контролируют процесс и выбирают варианты проектов домов без показного шика и из надежных материалов. Также цена квартир построенных кооперативом выходит на 30–40% ниже рыночной.

Чтобы кооперативы стали реальной альтернативой коммерческой застройке, государство должно обеспечить чёткие правила, защиту от рисков и административную поддержку. Вот комплекс мер:

1. Законодательная база

• Определение прав, обязанностей и ответственность участников процесса:
• Члены кооператива: только физические лица (не юрлица), планирующие жить в доме.
• Контролирующий орган: обязательный попечительский совет из представителей республиканских и местных органов власти. 
• Профессиональный организатор: лицензированная управляющая компания или нанятый менеджер проекта с требуемой квалификацией. Функции: ведение документации, переговоры с подрядчиками, отчётность перед членами кооператива, поиск членов кооперативов. 
• Застройщик (подрядчик), не должен быть аффилирован с организатором. 
• Банк.
• Страховая компания.
• Независимый строительный аудитор, не может быть аффилирован с застройщиком, организатором или страховщиком.
• Прозрачность процессов
• Единый реестр кооперативов
• Публикация всех документов (сметы, протоколы собраний).
• Ежеквартальный аудит.

2. Финансовая поддержка: кредиты и льготы

• Равные условия с коммерческими или государственными застройщиками: все льготы, которые имеют государственные или частные застройщики должны иметь и кооперативы.
• Специальные кредитные банковские продукты для кооперативов от банков.

3. Административная помощь

• «Одно окно» для согласований: упрощённый порядок получения разрешений. Бесплатные консультации юристов/инженеров.
• Банк типовых проектов: 50+ готовых проектов 3–5 этажных домов (от «эконом» до «комфорт»). Чертежи, сметы, дизайн-коды фасадов.

Важно: Кооперативы должны доминировать (70–80% рынка), но не монополизировать его — оставить место для экспериментов.

Человекоразмерные пятиэтажки

Пятиэтажная застройка — это не просто ностальгия по советским «хрущёвкам», это оптимальный баланс между стоимостью, комфортом и социальной жизнью, который напрямую влияет на демографию. 

Также важно, чтобы предлагаемые проекты  домов имели вариативность:

• Материалы стен:
• Дерево (дешевле бетона на 20–30%, экологичнее). В Беларуси много леса, надо рационально использовать имеющиеся ресурсы. 
• Газоблок (баланс цены и долговечности).
• Первый этаж — коммерция:
• Кафе, прачечные, мини-маркеты снижают стоимость жилья (аренда покрывает часть затрат).
• Мансарда — для гостей, студентов и пожилых родственников:
• Небольшие квартиры (25–30 м²) с минимальной отделкой.
• Открытая инфраструктура (лестницы, лифты, коридоры снаружи):
• Экономит $200/м² (нет затрат на отопление/отделку) — квартиры на 12% дешевле.
• Балконы — опционально:
• Если без балконов — цена падает на 10–15%. В нашем климате балконы и лоджии создают большие тепловые потери и имеют сезонное использование. 
• Альтернатива: общие террасы на крыше или перед подъездом во дворе.
• Подземные кладовые (1–2 м² на квартиру):
• Люди меньше захламляют жильё → можно уменьшить метраж.
• Снижают спрос на балконы на 70%.

Плюсы: Такие дома строятся быстрее, обслуживаются дешевле, а жить в них комфортнее, человеческий масштаб, знакомые соседи, дети под присмотром. 

Заключение

Дешёвое жильё — это не про «совковые» пятиэтажки, а про умную организацию пространства и справедливые правила. Если внедрить хотя бы половину предлагаемых мер, то стоимость квартир в Минске упадёт на 30–40% за 5–7 лет.

Воронка рождаемости: как считать и исправлять демографические провалы

Беларусь (как и весь СНГ) десятилетиями борется с падением рождаемости, но классические меры — пособия, льготная ипотека — работают слабо. Почему? Потому что они не учитывают, на каком именно этапе «застревают» потенциальные родители.

Аналитический метод «воронки рождаемости» может помочь подобрать более эффективные меры поддержки и стимулирования рождаемости. Он:

• Точно показывает «узкие места»: например, люди не могут найти пару или боятся рожать даже в браке.
• Считает эффективность мер: например, 1 млн рублей в клубы знакомств, возможно, дадут +16 тыс детей от новых пар, тогда как те же деньги в пособия — лишь +4 тыс детей через имеющиеся семьи.
• Учитывает сложные сценарии: рождение детей вне брака, вторые браки, миграцию.

Метод основан на адаптации воронки продаж к демографии: как в маркетинге считают конверсию от просмотра товара до покупки, так и здесь анализируют переходы от знакомства до рождения ребёнка, чтобы находить самые эффективные точки для инвестиций.

Что такое воронка рождаемости?

Это цепочка этапов, которые проходит девушка от «потенциальной матери» до рождения ребёнка.

Базовые этапы

1. Потенциальные матери.
2. Формирование пар (переход в отношения).
3. Легализация отношений (брак/сожительство).
4. Рождение первенца (преодоление страхов).
5. Рождение вторых и последующих детей (преодоление финансовых проблем).

Третьий ребенок и последующие

Второй ребенок

Первый ребенок

В браке

В паре

Потенциальные матери

Различные сценарии

В реальности путь нелинеен. Например:

• Сценарий А: Одиночка → нашла пару → брак → ребёнок.
• Сценарий Б: Одиночка → родила без партнёра → позже нашла пару → второй ребёнок.
• Сценарий В: Разведённая → новый брак → ребёнок от нового союза.

Для визуализации сценариев подходит "Карта потоков" (Sankey Diagram): 

Применение метода

Метод воронки рождаемости позволяет точно находить «узкие места» в демографическом процессе, учитывая разные сценарии жизни людей. Например, для городских девушек главный барьер — нехватка мест для знакомств и дорогое жильё, а для сельских — массовый отток молодёжи в города. У мигранток свои этапы: легализация, поиск работы и интеграция, тогда как состоявшиеся семьи часто «застревают» на решении о втором ребёнке из-за ипотеки.

Суть в том, что универсальные меры вроде пособий работают слабо — нужны точечные решения под каждый этап и группу. Помочь одиноким людям найти пару, дать льготную ипотеку семьям с одним ребёнком или помочь мигранткам с жильём — так можно «починить» конкретные провалы воронки. Чем детальнее мы учитываем различия между городом и селом, разными социальными группами и жизненными ситуациями, тем эффективнее будут вложения в демографию.

Воронку рождаемости можно использовать как KPI для оценки эффективности социальных служб и госпрограмм — подобно тому, как бизнес отслеживает конверсию в воронке продаж. Например, служба знакомств может измерять, сколько одиноких людей перешло на этап создания пары, а жилищные программы — сколько пар с детьми смогли улучшить жилищные условия. Если на каком-то этапе конверсия падает (скажем, люди находят пару, но не решаются на детей), значит, меры поддержки недостаточны или не те. Такой подход превращает абстрактные «улучшения демографии» в чёткие показатели эффективности для министерств, мэрий и соцслужб, позволяя точечно распределять ресурсы и корректировать политику.

Некоторые замечания по системе премирования

Изучая много разной литературы по теме премирования, можно заметить, что даётся много разных советов, но без конкретики когда, где и что использовать. Некоторые популизируют отдельные понравившиеся им методы, другие погружаются в нематериальную мотивацию сотрудников, а это уже серьёзная психология, на которую также нужно время: даже просто найти хорошее фото лучшего сотрудника, красиво распечатать, купить солидную рамку и повесить на видное место... Но время - тоже деньги!

Если экономиста привлекают к разработке системы премирования, то ожидают получить документ по материальной мотивации сотрудников, поэтому на этом и остановимся.

Итак, с чего начать?

Я бы посоветовал с прочтения книги "Структура в кулаке: создание эффективной организации" Генри Минцберга. Эта книга поможет определить ситуацию, в которой вы находитесь, какие от этого преимущества, какие проблемы. А также я буду использовать терминологию из этой книги.

ПРОСТАЯ СТРУКТУРА

В этой ситуации не следует тратить много времени и сил на разработку какой-либо сложной системы премирования. Эффективнее всего ограничится обычным обещанием по принципу действие-результат. Людей это очень хорошо стимулирует. Я не раз слышал истории, когда начальство пообещало повысить зарплату или дать более солидную должность, и сотрудник буквально пахал ради этого. Но эти истории рассказывают только тогда, когда всё окончилось неудачно и их обманули. Как следствие, получаем второе правило: не нарушайте обещаний. А если нарушите, то не удивляйтесь, что вас покинул сотрудник. 

МЕХАНИЧЕСКАЯ БЮРОКРАТИЯ

Готовьтесь к разработке сложной системы премирования, т.к. документ "Положение о премировании" - это локальный нормативный правовой акт, т.е. это закон внутри организации. А если в законе есть лазейки, то ими обязательно воспользуются. Нужно заранее продумать систему контроля за основными показателями. Нелишним будет изучение нормотворческой техники или привлекайте юристов к разработке положения. 

Другой момент заключается в том, что начальники структурных подразделений, для сотрудников которых разработано положение по премированию, будут очень сопротивляться этому документу, как и любому другому, который ограничивает их власть. Поэтому идеальное решение - это когда положение по премированию разработано в связке с должностной инструкцией, проведена презентация и обучение новой системе, и уволены начальники)). Тогда всё будет работать. Поверьте моему опыту. 

Не забывайте, что нет ничего идеального. Готовьтесь периодически совершенствовать положение и инструкцию. 

ПРОФЕССИОНАЛЬНАЯ БЮРОКРАТИЯ

У меня нет удачного опыта для данной ситуации, но могу предположить, что зарплату лучше установить фиксированную, а повышать её по результатам квалификационной комиссии, получению разряда или степени. Жаль, не всегда это возможно. 

Самое простое - надбавка за стаж. 

ДИВИЗИОНАЛЬНАЯ ФОРМА

Классическое KPI и поддержка внутренней конкуренции.

АДХОКРАТИЯ

Наилучшим решением для такой структурной конфигурации будет проектное управление.
Нужно определить размер фонда премирования и кто какую долю получит в зависимости от участия. Если долгий проект, то установить промежуточные показатели, выполнение которых является основанием выплаты премии.
Наличия фонда премирования очень сильно повышает вероятность выполнения проекта. Не нужно на этом экономить, а то невыполненный проект может стоить вам ещё дороже.


Резюмируя, хочу заметить, что в практике редко встречаются чистые формы данных структурных конфигураций, поэтому реальная система премирования может быть комбинацией из нескольких видов.

Моделирование обмена, факторы, влияющие на её результат. Искусство торговли.

В предыдущем сообщении я рассматривал теоретический обмен с использованием ящика Эджворта. Однако, у этой конструкции есть ряд недостатков:

1. Ограничение по количеству товаров участвующих в обмене. На практике можно как покупать/продавать то, что чего не имеешь на данный момент, можно добавлять к обмену дополнительные товары и услуги. 

2. Ограничение по количеству участников.

3. Используются очень сомнительные конструкции в виде кривых безразличий, основанных на очень неустойчевом понятии "полезность", которую никак нельзя измерить. Даже закон убывающей полезности неубедителен на примере колёс для автомобиля или полезности престижных товаров. И убывающая полезность имеет смысл, если благо потребляется за раз или за короткий промежуток времени, но сразу после обмена никто сразу не потребляет все имеющиеся у себя в наличии блага. Всё же ценность товаров при обмене не так сильно зависит от количества. 

4. Не учитываются многие другие возможные факторы как транзакционные издержки, уровень доверия, ассиметрия информации и т.д.

Всё это делает данную модель непрактичной. Её никто не использует в обучении продажам/закупкам, а лишь для того, чтобы ввести студентов-экономистов в заблуждение, что торговля выгодна для всех участников, что сомнительно. 

Изучив различные материалы по искусству торговли, я выделил некоторые факторы, которые важно учитывать экономистам в своих теориях и моделях. 

Ограничения по цене

Покупатель никогда не должен говорить продавцу, сколько у него денег! Это все равно что вручить ему свой кошелек да еще вывернуть карманы в придачу. Если не можешь врать, просто молчи. Это первое правило честной торговли...

Стивен Кинг

Во время торга покупатель как правило держит в голове максимальную сумму, которую он готов потратить, а продавец минимальную сумму, за которую он готов продать. Кроме того, у покупателя может быть также ограничение по минимальной цене товара. Это особенно верно для престижных товаров, а в нашей реальности такими становятся практически все товары. Слишком низкая цена вызывает недоверие и сделки не будет. 

Замечу, что данные ограничения не константы. На них можно влиять. Например, продавец может увеличить ЧСВ покупателя, что также сдвинет для него эти ограничение по суммам:

"Каждая уважающая себя женщина достойна этой косметики"

"Солидная вещь - для солидных клиентов"

"Человек, понимающий толк в этих изделиях, не будет сомневаться ни минуту!"

Либо провокацию, которая становиться угрозой для ЧСВ покупателя:

"Возвращайтесь, когда разбогатеете"

"Это слишком дорого для вас"

На такое можно отвечать английским выражением:

"Я не настолько богат, чтобы покупать дешёвые вещи"

Опытные продавцы с одного взгляда определяют финансовые возможности покупателя - это также совет одеваться попроще, когда идёте на рынок. 

В одной небедной компании, офис был очень простой, чтобы не привлекать лишнее внимание различных органов.

Обоснование цены

На фабриках мы производим косметику, в магазинах - торгуем надеждой

Чарльз Ревсон

Искусство продавца заключается в том, чтобы придать товару ценность для покупателя. Покупатель должен понимать, за что он платит, почему цена именно такая. Замечу, что это слабо коррелирует с материальными и трудовыми затратами. Например:

часовой завод производя различные часы, оценивает их по тому, какой механизм, из каких материалов сделан ремень/браслет, корпус, стекло и т.д. Каждая деталь часов имеет свою цену  и сумма этих комплектующих определяет отпускную цену. Однако, продавец может придать дешевым деревянным часам большую ценность, чем стальным с браслетом, если покупатель ломается и не может решиться, простым доводом: зимой без куртки на морозе стальные часы отморозят руку за пару минут, чего не будет с деревянными. 

В свою очередь, покупатель может также обосновывать, что товар не стоит своей цены.

Обоснование цены - это лишь условие, чтобы сделка состоялась. 

Степень доверия

Это не менее важный фактор в торговле. Чем выше доверие, тем выгоднее условия. И наоборот. Степень доверия и обоснования цены взаимно влияют друг на друга. С одной стороны, легче обосновывать, когда тебе доверяют. С другой, если продавец излишне превозносит дешевый товар, либо не может обосновать высокую цену, то к нему будут относиться с подозрением. 

Степень доверия, само по себе ценно:

Сначала ты работаешь на репутацию, потом она работает на тебя.
—  Мы и они (Владимир Рудольфович Соловьёв)

Самое наглядное доказательство данного фактора - это получение кредита. Чем выше к вам доверие, тем ниже ставки. 

Также замечу, что это одним из факторов дискриминации людей по богатству.

Сопутствующие товары и услуги

Дополнительные "подарки" к покупке, всякие бонусы и скидочные карты - всё это сопутствующие блага. Они являются отдельным способом обоснования цены. Хитрость в том, что людям сложно определить реальную ценность сразу нескольких разных товаров и услуг.

"Если у американцев не так много слонов в личном пользовании, то лишь потому, что слонов не предлагают со скидкой на один доллар, и к тому же в рассрочку - по доллару в неделю."

Покупатели также могут использовать данный фактор, когда продавец отказывается двигаться ниже по цене. 

Прочие участники рынка

Чем больше покупателей, тем выше цена, и наоборот. Это как раз хорошо разобрано в законе спроса и предложения. 

Это неокончательный список факторов. Я вообще не уверен, что он конечен, но данным постом я хотел отдельно подчеркнуть всю многогранность даже одной простой сделки. И если их не учитывать, то все дальнейшие рассуждения будут, мягко сказать, непрактичны.

К этому списку я бы добавил фактор богатства, который я описал в прошлом посте, однако на практике его не используют. К сожалению.

Фактор богатсва в торговле

Торговля не разорила еще ни одного народа.

Бенджамин Франклин

В экономической теории принято твёрдое убеждение, что торговля улучшает общую полезность как покупателя, так и продавца. Это объясняется такой конструкцией, как ящик Эджворта. 

Напомню на примере, два человека A и B имеют определенное количество товаров X и Y. Пусть по вертикальным осям определяется количество товара Y, а по вертикальным - товара X. Из рисунка выше видно, что у А больше товара Y, а у B больше X. При текущем распределении благ (E1), кривые безразличия А и В образуют "линзу", которая свидетельствую, что они могут улучшить свою полезность посредством обмена (см. рисунок ниже).

Рассмотрим ещё один, но численный, пример. Пусть у А имеется 5 шт товара X, а у В 10 штук X и 15 шт Y. Функция полезности у обоих следующая: U=ln(X+1)+ln(Y+1). Тогда, если А меняет 2 шт X на 2 шт Y, то А улучшает свою общую полезность на 0,69, а B только на 0,0335, что довольно мало. B может свободнее действовать и требовать лучшие условия сделки. Если считать справедливой сделку, при которой оба получают одинаковое увеличение полезности, то это обмен 2 шт X, на 0,7 шт Y. Данный исход обмена наиболее вероятен.
Введём в рассмотренную ситуацию понятие богатства как сумма имеющихся благ. Тогда, А стал беднее на 1,3 единицы после обмена, а B соответственно на столько же богаче. Т.е. если до обмена B был богаче A в 5 раз, то после стал богаче более чем 7 раз.

На таком простом примере становится очевидно почему богатые богатеют, а бедные беднеют, и что торговля не делает всех участников богаче. 

Дискриминация богатых

Цена на товар определяется статусом продавца и покупателя.

Аристотель

Однажды, когда Насреддина оставили за главного в местной чайхане, в нее зашли позавтракать шах и несколько его приближенных, охотившихся неподалеку. 
– У тебя есть перепелиные яйца? – спросил царь. 
– Несколько штук я точно найду, – ответил Насреддин. Шах заказал омлет из дюжины перепелиных яиц, и Насреддин побежал за ними. После того как шах и его свита поели, он взял с них сотню золотых монет. Шах был ошарашен: 
– Неужели перепелиные яйца – такая редкость в этих краях? 
– Редкость здесь не перепелиные яйца, – отвечал Насреддин, – а посещения шаха.

Турецкая народная сказка

Ценова́я дискримина́ция (англ. Price Discrimination )— это ситуация на рынке, когда один и тот же товар или услуга продается различным покупателям по различным ценам. Проведение ценовой дискриминации возможно только на рынке несовершенной конкуренции в силу наличия у монополиста власти над ценой.

Википедия

Очень удивляет ситуация, что в международной торговле относительно редкие ресурсы продаются любому покупателю примерно по одной цене. Очевидно, что с общего рынка ресурсы массово скупаются богатыми странами. Для бедных же стран использование мирового рынка ресурсов в собственной экономике становится затруднительнее. Им ничего не остаётся, только как искать у себя, чтобы такое продать ненужное. В итоге, в бедных странах развивается только добывающая промышленность. Богатые же страны, имея дешёвые ресурсы, производят разные замечательные товары и продают их всем желающим втридорога. 

Многим экономистам сразу бросается в глаза как раз наличие обрабатывающей промышленности в богатых странах, и её отсутствие в бедных. И они сразу делают вывод: "да они бедные, потому что тупенькие, не инвестировали в промышленность!" (Адам Смит, Робинсон Джеймс, Асемоглу Дарон и прочие). 

Имея практический опыт работы на предприятии, я уверенно могу сказать, что для того, чтобы какой-то более менее серьёзный завод работал, нужен институт, а может и не один, нужны огромные инвестиционные вложения. Как правило, это всё непозволительная роскошь для бедных стран. Они, конечно, пытаются что-то такое сделать, но у них обычно получается только цех для конечной сборки. Исключение - Китай, но они очень много сил потратили ради такого успеха. 

Есть другое решение - картель и ценовая дискриминация. ОПЕК - отличный пример как создавать международный картель. А ценовая дискриминация - это как раз для того, чтобы пошатнуть тренд "богатые богатеют, а бедные беднеют". Я имею ввиду, что нужно ресурсы богатым странам продавать по большой цене, а бедным - по низкой. Данная ценовая политика будет, на мой взгляд, не только прибыльна, но и гуманна и экологична! Бедные всех стран смогут улучшить своё положение, а богатые... получат ту цену, которую могут себе позволить, и уменьшат загрязнение природы.  

Эта статья не для каких-то далёких африканских стран. Она и для нас. Например, создав картель Беларуси, России и Канады, можно серьёзно повысить цены на калийные удобрения с использованием ценовой дискриминации.

Ещё раз отмечу, что цены для бедных стран на ресурсы должны стать ниже. У них должна быть возможность улучшить своё экономическое положение. Т.е. такие картели должны быть похожи на Робин Гуда. Это гуманно, это правильно, это сделает мир более безопасным и приятным для всех.