Как сделать жильё доступным: практические решения

Убить инвестиционную природу жилья

Жилая недвижимость должна перестать быть инструментом накопления. Для этого нужны жёсткие меры:

• Штраф за пустующие квартиры более года — 5% от кадастровой стоимости ежегодно.
• Повышенный налог на аренду: 30% подоходного налога (вместо 13%) при сдаче более одной квартиры. Аренда - не замена собственному жилью, т.к. многие арендодатели устанавливают асоциальные правила: не приглашать друзей, не заводить животных, не рожать детей!  
• Прогрессивный налог на площадь:
• Норма: 35 м² на человека + 25 м² за каждого следующего члена семьи.
• Сверх нормы — дополнительный налог в 5% от кадастровой за сверхплощадь в год.
• Запрет на покупку жилья нерезидентами кроме особых случаев.

Почему это работает: В Вене, где 60% жилья — социальное, цены на 40% ниже берлинских. Люди покупают квартиры для жизни, а не для спекуляций.

Кооперативы — основа строительства

Коммерческие застройщики всегда будут стремиться к максимальной прибыли: строить жилье только для богатых. Поэтому в новой застройке куда ни тыкни — элитные ЖК. Кооперативы же строят с минимальной наценкой, так как сами будущие жильцы контролируют процесс и выбирают варианты проектов домов без показного шика и из надежных материалов. Также цена квартир построенных кооперативом выходит на 30–40% ниже рыночной.

Чтобы кооперативы стали реальной альтернативой коммерческой застройке, государство должно обеспечить чёткие правила, защиту от рисков и административную поддержку. Вот комплекс мер:

1. Законодательная база

• Определение прав, обязанностей и ответственность участников процесса:
• Члены кооператива: только физические лица (не юрлица), планирующие жить в доме.
• Контролирующий орган: обязательный попечительский совет из представителей республиканских и местных органов власти. 
• Профессиональный организатор: лицензированная управляющая компания или нанятый менеджер проекта с требуемой квалификацией. Функции: ведение документации, переговоры с подрядчиками, отчётность перед членами кооператива, поиск членов кооперативов. 
• Застройщик (подрядчик), не должен быть аффилирован с организатором. 
• Банк.
• Страховая компания.
• Независимый строительный аудитор, не может быть аффилирован с застройщиком, организатором или страховщиком.
• Прозрачность процессов
• Единый реестр кооперативов
• Публикация всех документов (сметы, протоколы собраний).
• Ежеквартальный аудит.

2. Финансовая поддержка: кредиты и льготы

• Равные условия с коммерческими или государственными застройщиками: все льготы, которые имеют государственные или частные застройщики должны иметь и кооперативы.
• Специальные кредитные банковские продукты для кооперативов от банков.

3. Административная помощь

• «Одно окно» для согласований: упрощённый порядок получения разрешений. Бесплатные консультации юристов/инженеров.
• Банк типовых проектов: 50+ готовых проектов 3–5 этажных домов (от «эконом» до «комфорт»). Чертежи, сметы, дизайн-коды фасадов.

Важно: Кооперативы должны доминировать (70–80% рынка), но не монополизировать его — оставить место для экспериментов.

Человекоразмерные пятиэтажки

Пятиэтажная застройка — это не просто ностальгия по советским «хрущёвкам», это оптимальный баланс между стоимостью, комфортом и социальной жизнью, который напрямую влияет на демографию. 

Также важно, чтобы предлагаемые проекты  домов имели вариативность:

• Материалы стен:
• Дерево (дешевле бетона на 20–30%, экологичнее). В Беларуси много леса, надо рационально использовать имеющиеся ресурсы. 
• Газоблок (баланс цены и долговечности).
• Первый этаж — коммерция:
• Кафе, прачечные, мини-маркеты снижают стоимость жилья (аренда покрывает часть затрат).
• Мансарда — для гостей, студентов и пожилых родственников:
• Небольшие квартиры (25–30 м²) с минимальной отделкой.
• Открытая инфраструктура (лестницы, лифты, коридоры снаружи):
• Экономит $200/м² (нет затрат на отопление/отделку) — квартиры на 12% дешевле.
• Балконы — опционально:
• Если без балконов — цена падает на 10–15%. В нашем климате балконы и лоджии создают большие тепловые потери и имеют сезонное использование. 
• Альтернатива: общие террасы на крыше или перед подъездом во дворе.
• Подземные кладовые (1–2 м² на квартиру):
• Люди меньше захламляют жильё → можно уменьшить метраж.
• Снижают спрос на балконы на 70%.

Плюсы: Такие дома строятся быстрее, обслуживаются дешевле, а жить в них комфортнее, человеческий масштаб, знакомые соседи, дети под присмотром. 

Заключение

Дешёвое жильё — это не про «совковые» пятиэтажки, а про умную организацию пространства и справедливые правила. Если внедрить хотя бы половину предлагаемых мер, то стоимость квартир в Минске упадёт на 30–40% за 5–7 лет.

Воронка рождаемости: как считать и исправлять демографические провалы

Беларусь (как и весь СНГ) десятилетиями борется с падением рождаемости, но классические меры — пособия, льготная ипотека — работают слабо. Почему? Потому что они не учитывают, на каком именно этапе «застревают» потенциальные родители.

Аналитический метод «воронки рождаемости» может помочь подобрать более эффективные меры поддержки и стимулирования рождаемости. Он:

• Точно показывает «узкие места»: например, люди не могут найти пару или боятся рожать даже в браке.
• Считает эффективность мер: например, 1 млн рублей в клубы знакомств, возможно, дадут +16 тыс детей от новых пар, тогда как те же деньги в пособия — лишь +4 тыс детей через имеющиеся семьи.
• Учитывает сложные сценарии: рождение детей вне брака, вторые браки, миграцию.

Метод основан на адаптации воронки продаж к демографии: как в маркетинге считают конверсию от просмотра товара до покупки, так и здесь анализируют переходы от знакомства до рождения ребёнка, чтобы находить самые эффективные точки для инвестиций.

Что такое воронка рождаемости?

Это цепочка этапов, которые проходит девушка от «потенциальной матери» до рождения ребёнка.

Базовые этапы

1. Потенциальные матери.
2. Формирование пар (переход в отношения).
3. Легализация отношений (брак/сожительство).
4. Рождение первенца (преодоление страхов).
5. Рождение вторых и последующих детей (преодоление финансовых проблем).

Третьий ребенок и последующие

Второй ребенок

Первый ребенок

В браке

В паре

Потенциальные матери

Различные сценарии

В реальности путь нелинеен. Например:

• Сценарий А: Одиночка → нашла пару → брак → ребёнок.
• Сценарий Б: Одиночка → родила без партнёра → позже нашла пару → второй ребёнок.
• Сценарий В: Разведённая → новый брак → ребёнок от нового союза.

Для визуализации сценариев подходит "Карта потоков" (Sankey Diagram): 

Применение метода

Метод воронки рождаемости позволяет точно находить «узкие места» в демографическом процессе, учитывая разные сценарии жизни людей. Например, для городских девушек главный барьер — нехватка мест для знакомств и дорогое жильё, а для сельских — массовый отток молодёжи в города. У мигранток свои этапы: легализация, поиск работы и интеграция, тогда как состоявшиеся семьи часто «застревают» на решении о втором ребёнке из-за ипотеки.

Суть в том, что универсальные меры вроде пособий работают слабо — нужны точечные решения под каждый этап и группу. Помочь одиноким людям найти пару, дать льготную ипотеку семьям с одним ребёнком или помочь мигранткам с жильём — так можно «починить» конкретные провалы воронки. Чем детальнее мы учитываем различия между городом и селом, разными социальными группами и жизненными ситуациями, тем эффективнее будут вложения в демографию.

Воронку рождаемости можно использовать как KPI для оценки эффективности социальных служб и госпрограмм — подобно тому, как бизнес отслеживает конверсию в воронке продаж. Например, служба знакомств может измерять, сколько одиноких людей перешло на этап создания пары, а жилищные программы — сколько пар с детьми смогли улучшить жилищные условия. Если на каком-то этапе конверсия падает (скажем, люди находят пару, но не решаются на детей), значит, меры поддержки недостаточны или не те. Такой подход превращает абстрактные «улучшения демографии» в чёткие показатели эффективности для министерств, мэрий и соцслужб, позволяя точечно распределять ресурсы и корректировать политику.

Некоторые замечания по системе премирования

Изучая много разной литературы по теме премирования, можно заметить, что даётся много разных советов, но без конкретики когда, где и что использовать. Некоторые популизируют отдельные понравившиеся им методы, другие погружаются в нематериальную мотивацию сотрудников, а это уже серьёзная психология, на которую также нужно время: даже просто найти хорошее фото лучшего сотрудника, красиво распечатать, купить солидную рамку и повесить на видное место... Но время - тоже деньги!

Если экономиста привлекают к разработке системы премирования, то ожидают получить документ по материальной мотивации сотрудников, поэтому на этом и остановимся.

Итак, с чего начать?

Я бы посоветовал с прочтения книги "Структура в кулаке: создание эффективной организации" Генри Минцберга. Эта книга поможет определить ситуацию, в которой вы находитесь, какие от этого преимущества, какие проблемы. А также я буду использовать терминологию из этой книги.

ПРОСТАЯ СТРУКТУРА

В этой ситуации не следует тратить много времени и сил на разработку какой-либо сложной системы премирования. Эффективнее всего ограничится обычным обещанием по принципу действие-результат. Людей это очень хорошо стимулирует. Я не раз слышал истории, когда начальство пообещало повысить зарплату или дать более солидную должность, и сотрудник буквально пахал ради этого. Но эти истории рассказывают только тогда, когда всё окончилось неудачно и их обманули. Как следствие, получаем второе правило: не нарушайте обещаний. А если нарушите, то не удивляйтесь, что вас покинул сотрудник. 

МЕХАНИЧЕСКАЯ БЮРОКРАТИЯ

Готовьтесь к разработке сложной системы премирования, т.к. документ "Положение о премировании" - это локальный нормативный правовой акт, т.е. это закон внутри организации. А если в законе есть лазейки, то ими обязательно воспользуются. Нужно заранее продумать систему контроля за основными показателями. Нелишним будет изучение нормотворческой техники или привлекайте юристов к разработке положения. 

Другой момент заключается в том, что начальники структурных подразделений, для сотрудников которых разработано положение по премированию, будут очень сопротивляться этому документу, как и любому другому, который ограничивает их власть. Поэтому идеальное решение - это когда положение по премированию разработано в связке с должностной инструкцией, проведена презентация и обучение новой системе, и уволены начальники)). Тогда всё будет работать. Поверьте моему опыту. 

Не забывайте, что нет ничего идеального. Готовьтесь периодически совершенствовать положение и инструкцию. 

ПРОФЕССИОНАЛЬНАЯ БЮРОКРАТИЯ

У меня нет удачного опыта для данной ситуации, но могу предположить, что зарплату лучше установить фиксированную, а повышать её по результатам квалификационной комиссии, получению разряда или степени. Жаль, не всегда это возможно. 

Самое простое - надбавка за стаж. 

ДИВИЗИОНАЛЬНАЯ ФОРМА

Классическое KPI и поддержка внутренней конкуренции.

АДХОКРАТИЯ

Наилучшим решением для такой структурной конфигурации будет проектное управление.
Нужно определить размер фонда премирования и кто какую долю получит в зависимости от участия. Если долгий проект, то установить промежуточные показатели, выполнение которых является основанием выплаты премии.
Наличия фонда премирования очень сильно повышает вероятность выполнения проекта. Не нужно на этом экономить, а то невыполненный проект может стоить вам ещё дороже.


Резюмируя, хочу заметить, что в практике редко встречаются чистые формы данных структурных конфигураций, поэтому реальная система премирования может быть комбинацией из нескольких видов.

Моделирование обмена, факторы, влияющие на её результат. Искусство торговли.

В предыдущем сообщении я рассматривал теоретический обмен с использованием ящика Эджворта. Однако, у этой конструкции есть ряд недостатков:

1. Ограничение по количеству товаров участвующих в обмене. На практике можно как покупать/продавать то, что чего не имеешь на данный момент, можно добавлять к обмену дополнительные товары и услуги. 

2. Ограничение по количеству участников.

3. Используются очень сомнительные конструкции в виде кривых безразличий, основанных на очень неустойчевом понятии "полезность", которую никак нельзя измерить. Даже закон убывающей полезности неубедителен на примере колёс для автомобиля или полезности престижных товаров. И убывающая полезность имеет смысл, если благо потребляется за раз или за короткий промежуток времени, но сразу после обмена никто сразу не потребляет все имеющиеся у себя в наличии блага. Всё же ценность товаров при обмене не так сильно зависит от количества. 

4. Не учитываются многие другие возможные факторы как транзакционные издержки, уровень доверия, ассиметрия информации и т.д.

Всё это делает данную модель непрактичной. Её никто не использует в обучении продажам/закупкам, а лишь для того, чтобы ввести студентов-экономистов в заблуждение, что торговля выгодна для всех участников, что сомнительно. 

Изучив различные материалы по искусству торговли, я выделил некоторые факторы, которые важно учитывать экономистам в своих теориях и моделях. 

Ограничения по цене

Покупатель никогда не должен говорить продавцу, сколько у него денег! Это все равно что вручить ему свой кошелек да еще вывернуть карманы в придачу. Если не можешь врать, просто молчи. Это первое правило честной торговли...

Стивен Кинг

Во время торга покупатель как правило держит в голове максимальную сумму, которую он готов потратить, а продавец минимальную сумму, за которую он готов продать. Кроме того, у покупателя может быть также ограничение по минимальной цене товара. Это особенно верно для престижных товаров, а в нашей реальности такими становятся практически все товары. Слишком низкая цена вызывает недоверие и сделки не будет. 

Замечу, что данные ограничения не константы. На них можно влиять. Например, продавец может увеличить ЧСВ покупателя, что также сдвинет для него эти ограничение по суммам:

"Каждая уважающая себя женщина достойна этой косметики"

"Солидная вещь - для солидных клиентов"

"Человек, понимающий толк в этих изделиях, не будет сомневаться ни минуту!"

Либо провокацию, которая становиться угрозой для ЧСВ покупателя:

"Возвращайтесь, когда разбогатеете"

"Это слишком дорого для вас"

На такое можно отвечать английским выражением:

"Я не настолько богат, чтобы покупать дешёвые вещи"

Опытные продавцы с одного взгляда определяют финансовые возможности покупателя - это также совет одеваться попроще, когда идёте на рынок. 

В одной небедной компании, офис был очень простой, чтобы не привлекать лишнее внимание различных органов.

Обоснование цены

На фабриках мы производим косметику, в магазинах - торгуем надеждой

Чарльз Ревсон

Искусство продавца заключается в том, чтобы придать товару ценность для покупателя. Покупатель должен понимать, за что он платит, почему цена именно такая. Замечу, что это слабо коррелирует с материальными и трудовыми затратами. Например:

часовой завод производя различные часы, оценивает их по тому, какой механизм, из каких материалов сделан ремень/браслет, корпус, стекло и т.д. Каждая деталь часов имеет свою цену  и сумма этих комплектующих определяет отпускную цену. Однако, продавец может придать дешевым деревянным часам большую ценность, чем стальным с браслетом, если покупатель ломается и не может решиться, простым доводом: зимой без куртки на морозе стальные часы отморозят руку за пару минут, чего не будет с деревянными. 

В свою очередь, покупатель может также обосновывать, что товар не стоит своей цены.

Обоснование цены - это лишь условие, чтобы сделка состоялась. 

Степень доверия

Это не менее важный фактор в торговле. Чем выше доверие, тем выгоднее условия. И наоборот. Степень доверия и обоснования цены взаимно влияют друг на друга. С одной стороны, легче обосновывать, когда тебе доверяют. С другой, если продавец излишне превозносит дешевый товар, либо не может обосновать высокую цену, то к нему будут относиться с подозрением. 

Степень доверия, само по себе ценно:

Сначала ты работаешь на репутацию, потом она работает на тебя.
—  Мы и они (Владимир Рудольфович Соловьёв)

Самое наглядное доказательство данного фактора - это получение кредита. Чем выше к вам доверие, тем ниже ставки. 

Также замечу, что это одним из факторов дискриминации людей по богатству.

Сопутствующие товары и услуги

Дополнительные "подарки" к покупке, всякие бонусы и скидочные карты - всё это сопутствующие блага. Они являются отдельным способом обоснования цены. Хитрость в том, что людям сложно определить реальную ценность сразу нескольких разных товаров и услуг.

"Если у американцев не так много слонов в личном пользовании, то лишь потому, что слонов не предлагают со скидкой на один доллар, и к тому же в рассрочку - по доллару в неделю."

Покупатели также могут использовать данный фактор, когда продавец отказывается двигаться ниже по цене. 

Прочие участники рынка

Чем больше покупателей, тем выше цена, и наоборот. Это как раз хорошо разобрано в законе спроса и предложения. 

Это неокончательный список факторов. Я вообще не уверен, что он конечен, но данным постом я хотел отдельно подчеркнуть всю многогранность даже одной простой сделки. И если их не учитывать, то все дальнейшие рассуждения будут, мягко сказать, непрактичны.

К этому списку я бы добавил фактор богатства, который я описал в прошлом посте, однако на практике его не используют. К сожалению.

Фактор богатсва в торговле

Торговля не разорила еще ни одного народа.

Бенджамин Франклин

В экономической теории принято твёрдое убеждение, что торговля улучшает общую полезность как покупателя, так и продавца. Это объясняется такой конструкцией, как ящик Эджворта. 

Напомню на примере, два человека A и B имеют определенное количество товаров X и Y. Пусть по вертикальным осям определяется количество товара Y, а по вертикальным - товара X. Из рисунка выше видно, что у А больше товара Y, а у B больше X. При текущем распределении благ (E1), кривые безразличия А и В образуют "линзу", которая свидетельствую, что они могут улучшить свою полезность посредством обмена (см. рисунок ниже).

Рассмотрим ещё один, но численный, пример. Пусть у А имеется 5 шт товара X, а у В 10 штук X и 15 шт Y. Функция полезности у обоих следующая: U=ln(X+1)+ln(Y+1). Тогда, если А меняет 2 шт X на 2 шт Y, то А улучшает свою общую полезность на 0,69, а B только на 0,0335, что довольно мало. B может свободнее действовать и требовать лучшие условия сделки. Если считать справедливой сделку, при которой оба получают одинаковое увеличение полезности, то это обмен 2 шт X, на 0,7 шт Y. Данный исход обмена наиболее вероятен.
Введём в рассмотренную ситуацию понятие богатства как сумма имеющихся благ. Тогда, А стал беднее на 1,3 единицы после обмена, а B соответственно на столько же богаче. Т.е. если до обмена B был богаче A в 5 раз, то после стал богаче более чем 7 раз.

На таком простом примере становится очевидно почему богатые богатеют, а бедные беднеют, и что торговля не делает всех участников богаче. 

Дискриминация богатых

Цена на товар определяется статусом продавца и покупателя.

Аристотель

Однажды, когда Насреддина оставили за главного в местной чайхане, в нее зашли позавтракать шах и несколько его приближенных, охотившихся неподалеку. 
– У тебя есть перепелиные яйца? – спросил царь. 
– Несколько штук я точно найду, – ответил Насреддин. Шах заказал омлет из дюжины перепелиных яиц, и Насреддин побежал за ними. После того как шах и его свита поели, он взял с них сотню золотых монет. Шах был ошарашен: 
– Неужели перепелиные яйца – такая редкость в этих краях? 
– Редкость здесь не перепелиные яйца, – отвечал Насреддин, – а посещения шаха.

Турецкая народная сказка

Ценова́я дискримина́ция (англ. Price Discrimination )— это ситуация на рынке, когда один и тот же товар или услуга продается различным покупателям по различным ценам. Проведение ценовой дискриминации возможно только на рынке несовершенной конкуренции в силу наличия у монополиста власти над ценой.

Википедия

Очень удивляет ситуация, что в международной торговле относительно редкие ресурсы продаются любому покупателю примерно по одной цене. Очевидно, что с общего рынка ресурсы массово скупаются богатыми странами. Для бедных же стран использование мирового рынка ресурсов в собственной экономике становится затруднительнее. Им ничего не остаётся, только как искать у себя, чтобы такое продать ненужное. В итоге, в бедных странах развивается только добывающая промышленность. Богатые же страны, имея дешёвые ресурсы, производят разные замечательные товары и продают их всем желающим втридорога. 

Многим экономистам сразу бросается в глаза как раз наличие обрабатывающей промышленности в богатых странах, и её отсутствие в бедных. И они сразу делают вывод: "да они бедные, потому что тупенькие, не инвестировали в промышленность!" (Адам Смит, Робинсон Джеймс, Асемоглу Дарон и прочие). 

Имея практический опыт работы на предприятии, я уверенно могу сказать, что для того, чтобы какой-то более менее серьёзный завод работал, нужен институт, а может и не один, нужны огромные инвестиционные вложения. Как правило, это всё непозволительная роскошь для бедных стран. Они, конечно, пытаются что-то такое сделать, но у них обычно получается только цех для конечной сборки. Исключение - Китай, но они очень много сил потратили ради такого успеха. 

Есть другое решение - картель и ценовая дискриминация. ОПЕК - отличный пример как создавать международный картель. А ценовая дискриминация - это как раз для того, чтобы пошатнуть тренд "богатые богатеют, а бедные беднеют". Я имею ввиду, что нужно ресурсы богатым странам продавать по большой цене, а бедным - по низкой. Данная ценовая политика будет, на мой взгляд, не только прибыльна, но и гуманна и экологична! Бедные всех стран смогут улучшить своё положение, а богатые... получат ту цену, которую могут себе позволить, и уменьшат загрязнение природы.  

Эта статья не для каких-то далёких африканских стран. Она и для нас. Например, создав картель Беларуси, России и Канады, можно серьёзно повысить цены на калийные удобрения с использованием ценовой дискриминации.

Ещё раз отмечу, что цены для бедных стран на ресурсы должны стать ниже. У них должна быть возможность улучшить своё экономическое положение. Т.е. такие картели должны быть похожи на Робин Гуда. Это гуманно, это правильно, это сделает мир более безопасным и приятным для всех.  

Экономический аргумент в пользу национализма

У нас часто жалуются на низкие зарплаты. А я этих жалобщиков спрашиваю: "какие часы бы купили? отечественные или швейцарские в десять раз дороже?"
"Швейцарские, конечно! У них нормальное качество, в отличии от наших", - отвечают.
"Вот поэтому зарплата у тебя в десять раз меньше, чем у швейцарца", - говорю я.

Что определяет спрос на товар? Первое, что придёт на ум экономисту - это цена, хотя многие обычные люди могут назвать качество. Конечно, выделяют и многие другие неценовые факторы влияющие на спрос:  цены на заменители, цены на дополняющие товары, климатические или сезонные изменения, изменение доходов покупателей и их количество, изменения в стиле, вкусах, привычках, перспективные ожидания и т.д.
По своему опыту я с уверенностью могу утверждать, что экономисты-теоретики переоценивают цену и недооценивают субъективную оценку товара покупателями. Это наиболее верно для престижных товаров, которые имеют как правило наибольшую добавочную стоимость. Не сравнить же цены на продукты питания и предметы роскоши. И ещё вопрос, где больший труд был затрачен, на обычный хлеб или на брендовые носки! Хотя их цена совершенно несопоставима. 
Также очевидно, что на субъективную оценку сильно влияет репутация страны-производителя этого товара. Чем выше, тем больше спрос на национальный продукт, который можно продавать с бОльшей наценкой. А если репутация на нуле, то продавать будут по цене близкой к себестоимости. Это очень важно, т.к. разница в ценах даже не в разы. Она кратная!

Это также один из ответов, почему немцы и японцы так быстро оправились после войны. Они просто предпочитали своего производителя, чем зарубежного.

Вывод: государству нужно уделять особое внимание престижным товарам. Требовать качество от производителей. Субсидировать рекламу товаров собственного производства. Пропагандировать покупать белорусское) Последнее делается, но не так, как следовало бы. Люди подходят к полке с надписью "Купляйце беларускае", только когда жалеют/не имеют деньги на дорогое импортное.
Дискредитировать импортное. Это очень просто. Hugo boss, например, одевал фашистов и использовал труд пленных. И распространяем утверждение: "Покупаешь Hugo Boss - поддерживаешь фашизм." Или всякие Гуччи можно, да и нужно, приравнять к гейской пропаганде. Также: "кто носит фирму Адидас, тот настоящий пидорас" и т.д.
Ну и самой власти нужно подавать пример: отдыхать в стране, детей отправлять учиться в минские ВУЗы, носить костюмы, часы и обувь белорусского производства.  

Важный момент, если пойти по этому пути, то нужно строго следить за качеством и репутаций собственных товаров. Нельзя допускать предпринимателям наживаться на бренде "белорусское" выпуская низкокачественный продукт. Нужны отдельные котлы в аду статьи в уголовном кодексе для таких хитрецов.